Technique de manipulation : Libre à vous (1)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dépanner quelqu’un de quelques euros, signer une pétition, acheter un pantalon :autant de décisions prises librement. Et bien non ! Souvent sans que nous nous en apercevions, on nous pousse à adopter un comportement plutôtqu’un autre. Comment ? Grâce à des techniques simples mais efficaces,identifiées et testées par des chercheurs. Démonstration par Carine Peyrières avec des illustrations de Geoffroy Rudowsky

Source : Dossier Science et Vie Junior – novembre 2003

Libre à vous…

Pourquoi Jonathan a-t-il aidé Léo ? Parce qu’il est naturellement généreux !
Peut­être … Mais l’aurait-il été autant si Léo n’avait pas pris soin d’ajouter à sa requête «Tu es libre de refuser…» ? Pas si sûr…
 
En effet, des chercheurs en psychologie sociale ont constaté que dans une situation similaire, lorsqu’une personne demande directement à une autre de la dépanner, seules 10% acceptent !
En revanche, il suffit qu’elle ajoute une formule du type «Mais vous êtes libre de refuser», «À vous de voir», «C’est comme vous voulez», pour que le nombre de généreux passe de 10 % à 47 % !
 
Les 37 % qui n’auraient pas donné sans cela, ont été manipulés… Et ils ne sont pas les plus radins ! En moyenne, leur don s’élève à 1,07 € (un peu plus que le prix d’un ticket de bus) contre 0,49 € pour ceux qui ont donné sans le « Mais vous êtes libre de…»!
 
Et la technique fonctionne même sur Internet: le simple fait de remplacer «Cliquez ici» par «Vous êtes libre de cliquer ici …» a fait passer la fréquentation d’un site de 65,3 % à 82 % !
 
Pourquoi ça marche ? Parce que tous, tels que nous sommes, nous n’aimons pas être contraints. A tel point que le simple fait de nous sentir libres peut faire pencher la balance et nous inciter malgré nous à prendre une décision !

Source : http://info-sectes.ch/manip-gogo1.html#texte1